美 컴퓨팅 서버시장 `脫선` 가속
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작성일 23-02-10 10:56
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하지만 IBM·HP 등의 주장에 따르면, 이처럼 선을 이탈한 시장 수요의 규모가 약 20억달러에 이르는 것으로 추산되고 있다 이 수치가 그다지 많은 양이 아닐 수도 있지만 메인프레임에 준하는 고기능 멀티프로세싱 서버 시장을 두고 보면 그 의미는 작지 않다.
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美 컴퓨팅 서버시장 `脫선` 가속
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美 컴퓨팅 서버시장 `脫선` 가속
IBM의 스콧 핸디 마케팅·戰略·영업지원 담당 디렉터는 “올해 상반기에만 선을 떠난 고객의 수가 170개 사이트에 이른다”고 주장했다. HP가 선 고객을 상대로 기존 제품을 사들이는 조건으로 자사 제품을 공급하는 이른바 ‘트레이드인(Trade-in)’ 戰略을 구사하는 이유가 바로 여기에 있다
美 컴퓨팅 서버시장 `脫선` 가속
이정환기자 victolee@etnews.co.kr
이 같은 상황이 전개되면서 향후 선 인수 작업을 마무리한 오라클의 대응 행보에 관심이 모이고 있다 선의 플랫폼과 오라클의 애플리케이션, 그리고 영업·마케팅을 결합한 역공이 가져올 시너지도 만만치 않을 것으로 예상되기 때문이다
오라클의 선마이크로시스템스 인수를 틈타 IBM·HP 등 컴퓨팅 서버 분야 공룡들의 고객 가져오기(윈백)가 잇따르면서 이른바 ‘탈(脫) 선(Sun)’ 현상이 가속화하고 있다
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포브스는 “아직 누구도 쉽사리 예단할 수 없는 상황”이라며 “(다만) 선·오라클, IBM·HP 등 모두가 합병이 가져올 가능한 시나리오와 선 고객의 잔류·이탈 가능성 등을 두고 정교한 戰略 마련에 고심 중이라는 점은 분명하다”고 평가했다.
따라서 SW·유지보수·업그레이드·서비스와 추가 구매 등까지 감안하면 잠재적인 매출과 수익은 더욱 커진다. 하이엔드 유닉스 서버 시장은 우선 하드웨어 자체가 매우 비싼데다 다른 벤더가 더 나은 조건을 제시하더라도 제품을 바꾸기 쉽지 않기 때문이다
다. 이에 따라 기존 고객을 지키려는 오라클·선과 신규 우량고객을 확보하려는 IBM·HP 간 수 싸움이 하반기 들어 더욱 치열해질 것으로 예상된다
물론 이 시장에서 1 대 1 비교가 사실상 불가능하기 때문에 시장 점유율의 change(변화)를 정확하게 수치화하기는 어렵다. HP는 선의 공급 라인에 속했던 상당수의 소프트웨어 개발업체와 리셀러까지도 확보한 것으로 전해졌다. 더욱이 2분기 이탈 고객의 수는 1분기의 두 배에 이르는 것으로 추정되고 있다 IBM 파워시스템의 최근 분기 실적은 3년 사이 가장 높게 나타나고 있다
美 컴퓨팅 서버시장 `脫선` 가속
HP도 오라클의 선 인수가 확정되기 전부터 공세에 나서 100개 사이트에 이르는 선의 고객을 확보한 것으로 알려졌다. 일부 고객들은 선의 솔라리스 운용체계(OS)를 구동하는 인텔 기반 하드웨어로 전환했고 다른 한편에서는 리눅스나 윈도 등 전혀 다른 플랫폼으로 갈아타기도 했다.
27일(현지시각) 포브스는 오라클의 선 인수 과정에서 빚어진 전력 공백을 겨냥한 IBM·HP의 공세로 100개가 넘는 선 고객들이 이탈했다는 소식을 전했다.
